《工程法律實務講座二：以協商/談判解決合約爭議的理論及實務》

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【課程特色】

工程合約履行發生爭議相當常見，爭議原由可能是契約條款如何解釋，也可能是發生特定事件（例如變更追加減、工地災變、物價異常漲跌），契約總價應該如何調整，雙方看法往往不同。

當爭議涉及金錢給付問題，雙方討價還價相當常見，如何經由協商/談判得到雙方都滿意的解決方案，合作關係不受破壞，相當重要。表面上協商/談判結果是一方付款，另一方收款，雙方的利益正好相反，容易導致緊張關係，但是深入觀察業主的利益並非單純只是金錢給付，也會考慮如何快速推進工程進度，確保工程品質，這些因素都可能比省錢重要。參與談判人員必須瞭解對方真正的想法，自己可以接受的底線方案，有沒有變通的方案可以滿足雙方的想法。

本課程將介紹談判的基本理論、溝通技巧、談判前的準備工作、談判的過程及常用手段、工程合約爭議談判與一般談判的比較及討論合約爭議談判案例。

 

 

 

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